R3 全域投放模式（仅项目层级·重点掌握）

📊 一、业务背景、变现模式与行业大盘

1.1 赛道体量对比：AI漫剧 vs 真人短剧

1.2 业务构成与两大分销平台

我们的短剧投放业务分为两大板块，同时对接两个主流分销平台：

• 自制内容：公司自产自销的自制漫剧、自制短剧，自有版权自主投放。
• 番茄漫剧分销（核心业务）：行业主流分销渠道，可以投放红果平台上其他公司产出的短剧，同时其他公司也可以投放我们产出的剧集。
• 常读内容分销平台：第二大分销渠道，同样支持抖音端原生漫剧投放，平台提供内容查看+推广链获取能力。
  平台官网：https://www.changdupingtai.com/page/home

本次新人培训核心以激活测试为主，主攻番茄漫剧分销业务，常读平台作为补充渠道同步掌握。

1.3 变现模式与两种转化链路

早期是用户充值付费看剧，现在主要变现模式为广告变现：用户看到精彩剧情，想要解锁后续剧集，需要观看广告，我方通过广告获取收益。

两种用户转化链路对比

• 小程序链路（老模式）：用户在抖音刷到素材，点击后需要跳转到第三方小程序里，才能看广告解锁或者付费解锁。缺点是跳转路径长，用户很容易中途退出，整体转化效果偏低。
• 抖音端原生链路（现在主推）：全程都在抖音APP内部完成，不用跳出抖音，直接完成广告解锁或者付费解锁。用户操作链路更短，体验更好，整体转化效率更高。简单记忆：端原生=不用跳小程序，全部流程抖音内完成。

1.4 流量与人群特征

目标受众集中在30‑50岁人群；流量存在明显时段波动，中午、晚上抖音在线用户多流量更大；下午三四点也有流量窗口。流量大盘变化快，不存在一成不变的玩法。

💻 二、投放系统、两种建户模式与基础设置

🗂️ 自研广告管理系统：剪辑部门剪辑出来的所有高光短剧素材全部汇总到此系统，包含素材看板、剧目管理、建户系统、魔剪素材、素材报表模块；系统对接巨量官方后台。后续会给新人开通操作账号，操作文档会在钉钉群下发。

🔢 两种建户投放模式

2.1 基础投放设置

短剧属于通投模式，不需要精细化限制年龄、性别、地域，交由系统自动探索匹配感兴趣的人群；投放操作必须开启 AIGC。

2.2 月度结算与对账

每月会进行官方月度结算对账，按照当月实际消耗量和对应合作政策进行核算。如果签署了商业化年框，会按照年框协议约定的消耗量级和返点政策，结合月度实际消耗累计计算。

🎬 三、完整选剧逻辑 & 判断标准

3.0 选剧核心工具：番茄漫剧后台追踪面板

📂 剧目区分

• 分销番茄漫剧（红果平台）：业务核心，优先选择次新剧、成熟老剧。新剧有先发爆量机会，但踩中爆款概率很低。优先跟进市面上别家已经跑火的次新剧，只要素材做得好，我们同样有起量机会。
• 自制剧（自制漫剧、自制短剧）：大多是老剧，没有新剧集更新，评估剧集好坏只看累计播放总量，不看实时系统增量，优先选择历史消耗几千万、上亿的爆款老剧。

🔍 选剧后台数据判断方法

• 分销新剧、次新剧：优先看系统增量（实时播放增长），其次看累计播放总量；系统实时增量高，代表这部剧当下正在起量。
• 📏 量化参考：后台看一小时新增播放量，一小时新增播放 10 万以上属于潜力剧目；单日播放破百万，列为重点投放剧目。
• 历史累计播放量很高的爆款剧集可以测试投放，但这类剧集同行竞争极其激烈，能不能跑出高度依赖素材质量。

3.1 高/低回收剧目内容特征

3.2 测剧玩法：激活 x nobid 测剧模式

大白话解释：专门用来快速验证新剧潜力的测试玩法，使用较低预算，不设置硬性出价限制，允许系统自由探索流量，快速验证剧目真实转化能力。

• 适用场景：拿到全新剧目，不清楚剧目市场表现，小预算快速摸底。
• 业务价值：低成本快速筛选潜力剧目，避免盲目大预算投入踩坑。

3.3 分层投放策略

客户分层

不同消耗等级的客户，日测新剧的数量不一样。大客户预算充足可以多测几部，小客户预算有限就精准少测，集中预算跑潜力剧，不要撒胡椒面。

剧目分层

不同级别的剧目，匹配不同的基建数量和素材基准。爆款S级剧多给预算、多上素材、冲量级；普通A级剧稳着投，控制成本；长尾剧保ROI，不盲目加量。

3.4 客户经营生态

不是投完一波就结束，要做长期客户经营。配合平台的冲量节点（比如五一、暑期、国庆等），提前备剧备素材，容易跑出高消耗。稳定起量的剧目要持续维护素材，延长生命周期。

3.5 番茄分销准入门槛

现在番茄分销不卡门槛，客户可以通过常读平台的「自主入驻功能」接入番茄，依次审批即可，比之前宽松很多。

🎞 四、素材筛选、制作、评估完整方法

💡 覆盖后台筛选、素材类型偏好、系统预流量池判断、专项起量工具、测试放大、避坑全流程

🎯 结合剧集匹配素材策略

• 分销次新剧 / 潜力剧：优先复用同题材已经跑爆的素材结构，重点强化冲突、反转钩子；一小时新增播放 10 万以上潜力剧目，要多准备差异化素材测试。
• 自制老剧：优先选用这部剧历史累计消耗高的老素材，同时产出新版二创素材，避免素材老化衰减。
• 爆款大播放剧集虽然可以测试，但同行竞争激烈，能否跑出高度依赖素材质量。

4.7 素材起量工具（专项冷启动加速工具）

4.7.1 工具产生的业务背景

2025年之后短剧投放环境发生明显变化：市场上新产出的素材总量持续变多，但是能够成功跑通起量的素材占比反而下降了20%‑45%。过去行业通用“大量新建计划、堆预算”的老方式，整体投产效率越来越低。

尤其是遇到新剧首发、平台大节点冲量、版本迭代更新场景，新素材冷启动周期很长，大量优质素材卡在0消耗阶段无法拿到曝光。素材起量工具就是平台提供的、专门解决新素材冷启动慢问题的专项工具。

4.7.2 大白话理解工具原理

素材起量工具不是直接保证素材一定跑爆，它的作用是：在素材冷启动阶段，分配一笔独立隔离的预算，专门给新素材快速获取曝光流量，加速系统采集点击率、转化率等样本数据，帮助巨量模型快速识别素材好坏，缩短冷启动等待周期。

工具只是加速「模型判断的过程」，素材本身质量依旧是决定性因素。素材质量差，即便使用工具加速，后续依旧会被模型淘汰，不会强行把差素材跑出消耗。

4.7.3 后台操作入口

在自研投放系统对应项目层级的起量工具栏内完成配置，该功能属于项目级配置，作用于项目下选择的目标素材，不属于单计划设置。

4.7.4 适合开启素材起量工具的业务场景

• ①新剧/新书首发上线，大批量全新素材同步测试，希望缩短整体冷启动周期；
• ②大批量新素材集中上线，希望快速筛选出有潜力的优质素材；
• ③平台大节点冲量场景（节假日、行业活动节点），需要快速拿到有效跑量素材；
• ④APP版本更新、平台流量环境发生变化，老素材集体衰退，急需跑出一批新主力素材；
• ⑤同时适配APP留存类投放业务场景（EA/7留/每留）。

4.7.5 不建议开启素材起量工具的场景

• ①已经验证跑爆的成熟主力素材：成熟素材已经度过冷启动，不需要额外加速，开启只会额外消耗预算；
• ②明确低质量、低点击率的劣质素材：不要浪费预算去加速本身就没有潜力的素材；
• ③账户预算十分紧张，没有单独隔离预算可以分配给工具：工具会独立消耗预算，如果预算整体不足，优先保障常规投放。

4.7.6 分场景使用秘诀

• 新剧首发场景：全量新素材统一开启，集中预算快速跑出第一批种子素材，再用种子素材复制放大。
• 节点冲量场景：提前1-2天开启，储备跑量素材，节点当天直接放量，避免当天开当天起不来。
• 素材衰退场景：老素材消耗下滑，批量上新素材时开启，快速补上新的主力素材。

4.7.7 实操配置关键注意点

• 1、必须设置独立隔离预算，不要和常规投放预算混合在一起，方便单独统计工具带来的消耗与回收效果，评估工具是否带来正向收益。
• 2、工具存在超预算赔付保护机制，历史版本曾经出现过超预算bug，目前该问题平台已经修复，但投放过程依旧建议定期查看工具实际消耗。
• 3、工具只负责加速冷启动，开启之后依旧需要持续盯数据。如果工具跑完，素材数据表现很差，要及时把该素材淘汰，不要继续投入预算。
• 4、工具不是万能模板，不同剧目、不同大盘环境效果会存在差异，不要所有项目无脑全部打开，分场景选择性启用。

4.7.8 新人高频QA

4.8 投放测试过程如何判断素材好坏

• 初期投放允许亏损，重点观察素材能不能拿到消耗；开始稳定产生消耗，代表素材具备竞争力。
• 看24 小时 ROI 表现，结合点击率、转化成本综合判断；账面 1.04 以上才达到考核标准。
• 消耗曲线持续上涨：素材表现好，可以复制、二创放大；
• 消耗曲线快速下跌：素材竞争力衰减，不要再持续加大预算，产出新版本素材替换。

🏗️ 五、账户搭建、计划实操细节

5.1 账户搭建基础规则

• 🔹 账户搭建方案灵活：支持一个账户跑多部剧，也支持一剧一户；即使使用一模一样的素材、一模一样的操作，不同账户跑出来的数据表现会存在差异，需要做到分账户单独分析。
• 🔹 计划数量没有统一标准：没有规定一个投手管理多少账户、一个账户建多少计划。计划数量可以很少，也可以几百条，并不是计划建得越多，消耗就越高，最终效果决定性因素是素材质量。
• 🔹 看数据的注意点：分析数据重点看单素材维度的数据，不能只看项目整体汇总数据；转化成本字段需要手动自定义调出。
• 🔹 IAA（激活）、IAP（付费）对应不同主体，两者对应的人群质量有区别。
• ⏳ 冷启动说明：新建账户 / 新计划会经历冷启动周期，不会建户立刻就产生消耗。系统需要时间完成人群探索、初筛评估点击率、转化率之后才会开始跑量。出现 0 消耗，不直接等同于素材废掉，需要给到冷启动时间观察。

5.2 端原生投放额外实操要点

核心产品能力

• 同剧多个解锁起始集：同一部剧可以设置不同的解锁起始集数，测试哪个节点转化效果最好，找到最优解锁点。
• 分销链接批量生成：可以批量生成投放链接，大幅减少重复建链接的人力，一期功能仅支持IAA类型。
• 同剧多变现能力：同一部剧目可以同时开启广告变现和付费变现两种模式，最大化单剧收益。

5.3 常读分销平台操作入口

常读内容分销平台已全面支持抖音端原生漫剧分销，平台官网： https://www.changdupingtai.com/page/home

• 平台提供能力：内容查看 + 推广链获取能力
• 权益获取：在平台内申请开通端原生合作权益
• 投放流程：平台内完成剧目对接→获取推广链接→后台建户投放

💰 六、充值、预算、放量实操

6.1 基础充值规则

• 🔹 充值规则：新账户起充 300 元；账户起量之后分批追加充值，几千、几万分批充，禁止一次性大额充值。账户数量多，资金周转需要预留空间。
• 🔹 账户余额不是起量的关键因素，素材质量才是决定能不能跑起来的核心。

6.2 预算与放量操作

• 📈 消耗曲线判断与操作：观察账户消耗曲线：消耗持续上涨，代表已经进入流量池，可以上调日预算进行放量； 消耗曲线往下下跌，代表素材竞争能力变弱，可以通过加预算等正向操作刺激系统拿量。
• 💡 部分计划消耗金额很小，属于系统正在做人群模型探索，不要看到小额消耗就直接关停。
• 💡 如果开启素材起量工具：工具预算独立设置，不和常规投放预算混用，方便单独核算收益。

6.3 节点冲量预算策略

遇到节假日、平台大促、行业冲量节点，提前1-2天预留专项预算，配合素材起量工具提前储备跑量素材，节点当天直接放量，不要临时才开始充值建计划。

📈 七、核心数据指标完整解读

🎯 核心考核指标：激活后 24 小时 ROI

📉 投放盈亏特点：投放初期大多处于亏损状态，随着模型跑通，ROI 才会逐步趋于稳定。

⚠️ 八、新人实操提醒 & 避坑

左右对照一目了然，左边正确做法，右边错误做法

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